Ohne Expertenstatus verbrennst du jeden Tag Geld und Kunden.
Menschen mit einem dringenden Problem sind auf der Suche nach Spezialisten und gerne bereit, mehr Geld für eine professionelle Lösung auszugeben. Und es ist kein Geheimnis. Dir geht es ganz genauso, wenn du ein ungelöstes Problem in deinem Leben hast.
Wir suchen immer zuerst den Rat von Experten. Und hier schließt sich der Kreis. Denn wenn du selbst nicht genau weißt, wofür du der Experte bist, wie sollen es dann deine potenziellen Kunden wissen?
Hier sind fünf Gründe, warum du einen Expertenstatus aufbauen solltest, weshalb Spezialisten mehr verdienen als Generalisten und wie du zum Experten in deinem Bereich wirst.
#1 Dein Expertenstatus holt dich aus der Vergleichbarkeit
Im ersten Jahr meiner aktiven Selbstständigkeit als Personal Trainer war ich PT für Menschen.
Das letzte Jahr meiner aktiven Selbstständigkeit als Personal Trainer war ich PT für Turnier Golfer im Hobbybereich, die in acht Wochen mehr Länge und Präzision mit ihrem Driver wollten und parallel ihre Schmerzen im unteren Rücken abstellen.
Im ersten Jahr war ich einer von vielen und im letzten Jahr war ich der Einzige. Erst wollte ich allen helfen und niemand kam und dann half ich wenigen und die wollten unbedingt zu mir.
Merke dir: Wenn du allen helfen willst, hilfst du niemanden.
#2 Du erhöhst deinen Wiedererkennungswert und wirst der Kategorie-King
Sobald du weißt, worin du der Experte bist und dich positionierst, steigt dein Wiedererkennungswert.
Du kannst dein komplettes Branding auf deine Positionierung und Expertise ausrichten. Mein Brand war, bis zum Verkauf meines Konzeptes, Fitness Golfer. Das öffnete mir Türen zu Kooperationspartnern und weckte Neugier bei potenziellen Kunden.
Im gesamten deutschsprachigen Raum gibt es nur eine Handvoll Personal Trainer, die sich ausschließlich auf Golfer spezialisieren. Und der Platz vom Kategorie-King ist nach wie vor nicht vergeben, weil sich kein Trainer einen klaren Expertenstatus aufgebaut hat.
Merke dir: Halte die Augen offen, in welcher Kategorie du der King werden könntest.
#3 Du schärfst deinen Fokus und wirst zum ultimativen Problemlöser
Wenn du dich nur auf ein Problem konzentrieren musst, kannst du den kompletten Fokus darauf lenken und dann wirst du sehr schnell der Beste darin, es zu lösen.
Hier wirst du vom Generalist zum Spezialist. Das ist der Hauptgrund, warum du mehr Geld verdienen wirst, wenn du dich spezialisierst. Menschen bezahlen für die beste Lösung. Mein Angebot richtete sich übrigens ausschließlich an männliche Golfer im Alter von 35-50, was die gängigen Probleme noch einmal deutlich eingrenzte.
Finde die beste Lösung für ein Problem, positioniere dich darauf und beobachte, wie sich deine Kundenliste inklusive deines Bankkontos füllt.
Merke dir: Kunden zahlen für die beste Lösung.
#4 Dein Expertenstatus erhöht den wahrgenommenen Wert von dir und deiner Tätigkeit
Sobald das Wort „Experte“ fällt, hast du ein Bild im Kopf oder ein Gefühl der Wertigkeit.
Packst du dann noch die Kategorie oder den Bereich hinzu, geht’s ab. „Der Experte für Männer im Alter von 35 bis 50, die Golf als ambitioniertes Hobby betreiben, mehr Länge vom Tee wollen und sich weniger Einschränkungen im unteren Rücken wünschen.“ Jedes Mal, wenn ich mit befreundeten Trainern am Wochenende 9 oder 18 Loch gespielt habe, kamen Männer zu mir und löcherten mich mit Fragen zum Training und nicht meine Freunde.
Dieser Expertenstatus hilft dir auch im Verkaufsgespräch, weil angemessene Preise ganz selbstverständlich gezahlt werden.
Merke dir: Falls du auf den folgenden Satz keine Lust mehr hast, brauchst du einen Expertenstatus.
„Das ist aber teuer.“
#5 Es erleichtert deinen Kunden dich an ihre Bekannten weiterzuempfehlen
Wenn du selbst nicht genau weißt, wofür du der Experte bist, wie sollen es dann deine potenziellen Kunden wissen?
Diesen Satz hatte ich in der Einleitung zu diesem Artikel. Lass den wirklich mal sacken. Egal ob Bestandskunden oder potenzielle Kunden…
… ja, auch du.
Jeder sollte sofort in der Lage sein, ganz genau auf den Punkt zu bringen,
- worin du der Experte bist,
- wem du hilfst
- und bei welchem Problem.
Und alle sollten sich einig sein…
… du bist der Beste in diesem Bereich. Der Experte.
Dann kickt Weiterempfehlung und du musst dir nicht einmal mehr um dein Marketing den Kopf zerbrechen.
Wenn dir das gelingt, verdienst du 10x mehr als alle anderen Anbieter in deinem Gebiet und alle sind sich einig, wer den Expertenstatus in deinem Bereich hat.
Ganz genau.
Du hast den Expertenstatus.
Falls du noch etwas Hilfe bei deinem Expertenstatus benötigst, dann solltest du jetzt hier weiterlesen…
